图书分类：销售

作者：黄锐 龚晓路 / 出版时间：2005-11-1 / 出版社：中国发展出版社 / 定价：￥29.00

　　本书以快速消费品行业内知名企业广泛采用的管理式垂直分销渠道系统为基础，提供了全套分销渠道管理方法，以纯操作系统的方式解答了分销管理中会遇到的实际问题。本书内容完整而系统，提供了全套快速消费品企业分销渠道管理模块，注重深入到分销渠道管理的每一个细部；各章独立性强；完全的实战手册。强调可操作性、工具化，以管理文化与图表为主，读者可直接或间接选用。本书可作为：职业经理人管理工具书。销售人员业      >>点击查看详情

作者：郑学益 张亚光 张春晓 / 出版时间：2007-5-1 / 出版社：北京大学出版社 / 定价：￥39.00

　　直销——打动员工和顾客的最佳方式 　　东方式直销涵盖了企业形象的塑造、推广等各个方面，试图让人生的积极理念随产品传播，体现了“新经济”生态下互动、交流的交易规则，延续了东方文明强调文化内涵、重视感情的管理因素，将中华文明中的商业智慧演绎得淋漓尽致。 　　直销是当今世界十分流行的经营业态，然而直销在中国却步履维艰，难成气候。究其原因，一方面，欧美大型跨国直销公司的经验和制度不能完      >>点击查看详情

作者：潘文富 黄静 / 出版时间：2007-2-1 / 出版社：电子工业出版社 / 定价：￥29.50

　　本书立足于企业实际运作的需求，既对经销商管理的基础知识做了详细而深入的介绍，又注重从多个角度来阐述经销商管理方方面面的细节：先从厂家的角度来分析如何开发经销商、管理经销商，从而更好地与经销商合作；再从卖场的角度来分析如何选择经销商，以及对经销商的合同、费用、促销进行管控，从而更好地与经销商合作；又从经销商自身的角度来分析经销商如何选择厂家和卖场，如何提高自身的素质和能力，从而更好地与厂      >>点击查看详情

作者：张少华 / 出版时间：2006-12-1 / 出版社：电子工业出版社 / 定价：￥20.80

　　本市根据教育部以就业为导向的原则，结合企业对促销工作的不断重视以及对促销人才的大量需求，以促销岗位的实际技能训练为目标，从促销的基本概念出发，言简意骇地叙述了传统促销，路演推广，会议营销，电话营销，商务活动，企业内部刊物，DM、POP广告，店场促销员八大促销工具的应用方法与促销技巧。本书内容新颖，实用性与操作性强，通过学习可使学员尽快掌握企业非常需要的多种促销技能，有利于学员快速适应工      >>点击查看详情

作者：李颖生 林三卓 / 出版时间：2006-11-1 / 出版社：企业管理出版社 / 定价：￥29.80

　　一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”、“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这就不得不引起我们的深思。 　　从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通      >>点击查看详情

作者：伯飞特 / 出版时间：2006-3-1 / 出版社：中国纺织出版社 / 定价：￥26.00

　　本书掌握行销最新趋势，采取独特演讲口语，汇聚精彩故事笑话，是行销趋势专家数百场演讲的精华，全文分成五讲：智能时代正确努力、买方市场观念升级、顾客导向消费心理、创新求变未来商机、热迷行销无往不利。为了让读者更容易掌握热迷行销，每一章结尾都附有“简讯重点提示”，以方便记住重点及往后的复习，还有著名的热迷大案例与发人深思的热迷小故事，最后把笑话集结于“热迷博客”单元，以作为本书的附加特色。      >>点击查看详情

作者：陈泰中 / 出版时间：2006-1-1 / 出版社：中国经济出版社 / 定价：￥32.50

　　促销能快速提升您企业的销售额，永远是最直接有效的销售利器。正如汤姆·韦斯特所说“促销是市场营销中最直接有效的措施。” 　　本书全面收集归纳了促销兵法，不需要你费力的阅读和思考，如果你着急，可以马上开始使用它，你只需直接翻阅查询其中任意一种促销兵法，选择你需要的立刻使用。本书介绍的这些技巧、方法便于操作，见效快，能迅速提升您的销售业绩。本书汇集合成了促销兵法的精华，对于企业商家来说，无      >>点击查看详情

作者：张小虎 / 出版时间：2005-10-1 / 出版社：企业管理出版社 / 定价：￥29.00

　　这是一部教你如何卖东西给顾客的教材，这是一部教你如何与竞争对手展开终端“阵地战”的兵书，这是一部培训和管理导购员的力作。上篇，是教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去；中篇，是教导购员如何进行促销，即借助终端助销物把产品卖出去；下篇，写的是导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作，可供导购主管使用。本书适应的行业以耐用消费品为主，快速消费品为辅。因为它来自于一位从基层做起的一      >>点击查看详情

作者：(美)A.米利根 S.史密斯 / 出版时间：2005-5-1 / 出版社：世界图书出版公司 / 定价：￥34.00

　　你会不会认为“顾客永远是对的”？谁该放在优先地位，员工还是顾客？强调利润是推动财务成功的主要动力吗？对外沟通是否比对内沟通更重要？购并之后的首要步骤是协调不同的文化吗？哪一点比较重要：雇对人，还是进行正确的训练？建立品牌最快速的方式是广告与宣传吗？……快速解决问题的钥匙就在这一系列一成不变的规则之中！ 　　本书旨在协助了解某些企业如何设计提供十分美好的消费经验，而且证明努力十分成      >>点击查看详情

作者：唐·舒尔茨 / 出版时间：2005-3-1 / 出版社：中国财政经济出版社 / 定价：￥29.80

该书必须收藏在每个公司和机构的图书馆中。它是商业领域中最有效的入门教材之一，既可作为新手的介绍性读本，也会使专家耳目一新。对于每一个想更加清楚地了解促销如何与其他销售策略相配合的营销者，该书是一份宝贵的参考资料。 ——克莱尔·罗森茨韦格 美国营销协会的执行董事 本书第一至第三章阐述了与促销相关的基本知识，第四至第十三章分别介绍了10种最重要、最常用的促销方法，这些方法包括折价券，特惠包      >>点击查看详情

作者：邸长兴 / 出版时间：2004-9-1 / 出版社：海洋出版社 / 定价：￥25.00

本书正是顺应此趋势，汇集作者10几年海外直销经验，并以海外直销模式为蓝本，指导、帮助中国直销商如何运用互联网，开拓市场的读物。本书作者是研究海外网络行销模式多年，现旅居加拿大的网络行销学专家——邸长兴先生。在中国直销法即将出台和中国直销市场即将开放之时，这本书不仅为中国的直销界带来了国际上最新的信息，为政府在制定直销相关法规并与国际接轨等方面提供了积极而有意义的参考依据，而且其丰富的激励内      >>点击查看详情

作者：佩尔顿 / 出版时间：2004-7-1 / 出版社：机械工业出版社 / 定价：￥56.00

本书围绕21世纪营销渠道所处的环境展开。全书共分为四个部分。本书的一个创新就是作者在第一部分里提出的渠道关系模型。这个模型既可以说是对作者思想的总结，又在全书中起着提纲挈领的作用。在该模型中，作者把对渠道产生影响的外部环境分为三种；渠道外部系统、渠道微观系统和渠道中间系统。在接下来的三个部分里，作者对这三种环境分别进行了深入探讨。在每部分最后，作者精选了几个极具时效性、针对性和代表性的案例      >>点击查看详情

作者：王万军等著 / 出版时间：2004-7-1 / 出版社：广东经济出版社 / 定价：￥23.00

　　资深直销专家、知名财经记者倾情巨献。七年深度关注，五地连环采访，企业经营宝典，直销从业教材。 本书作者王万军、席罗曦两位中国权威媒体的记者走访了国内外多家较有影响力的直销企业，这些被访问的直销企业高层不但熟悉国际直销市场的游戏规则，而且对中国市场也非常了解，并且大多经历了中国直销市场发展的整个历程。面对中国即将开放的市场，这些企业不但看到了开放带来的机遇，也敢于直面开放的风险，能够从公      >>点击查看详情

作者：张鹤 / 出版时间：2004-5-1 / 出版社：京华出版社 / 定价：￥28.00

随着中国市场的逐步成熟，很多企业早先粗糙的渠道结构和原始的渠道运作方式所带来的渠道冲突日益升级：应收账款越滚越大，企业难以为继；窜货现象屡禁不止，渠道利润遥遥无期；下游客户“店大斯客”，渠道上游忍气吞声：辛辛苦苦开发的大户，一夜之间集体背叛，企业欲哭无泪……很多企业因为没有很好地处理和解决这些问题而遭受灭顶之灾，到头来还只是埋怨渠道成员的不规范，却没有从自身的角度深入反省企业的急功近利、盲      >>点击查看详情

作者：朱玉童 / 出版时间：2004-4-1 / 出版社：企业管理出版社 / 定价：￥29.80

　　渠道冲突，其实是个非常难写的的题目，说白了，我们找不到任何教科书的指导，也没有专家单独研究这一课题。为了让营销经理在阅读时不感到生硬和艰难，我们在写法上大胆创新，突破了以往这种图书的写法。我们塑造了两个人物，一个是丁顾问，一个是问经理，全书以他们两个的对话为线索，以情景的方式一一展开：不仅立体地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法，还系统地介绍了渠道管理的观点、工具，非常具有实战性      >>点击查看详情

作者： / 出版时间：1800-1-1 / 出版社：现代出版社 / 定价：￥19.80

本书是汲取了科特勒全部行销思想的精髓，将其贯穿于整个行销过程的各个环节，形成了一套贴近现时，可操作性强、系统化的行销策略。本书结构简单明了、内容新颖。 科特勒，全名菲利浦·科特勒，生于931年，被誉为“现代行销学之们”，现任西北大学凯洛格管理学院国际和销学终生教授。 科特勒胩有麻省理工大学博士、哈佛大学博士后研究以及其他八所大学的荣誉博士学位。他是全世界最早开设行销课程      >>点击查看详情

作者：肖建中 / 出版时间：1800-1-1 / 出版社：北京大学出版社 / 定价：￥45.00

团购的巨大市场以及直销的灿烂前景，将会使团购直销市场掀起营销领域的新革命。 　　笔者结合自己多年的实践工作经验，从团购直销波浪壮阔的发展形式，到团购直销市场的诸多拓展方法，从如何拜访团购客户，到团购交易促成技巧等，内容系统全面、环环相扣，撰写了这本团购直销领域的第一本专业著作。 　　在写作体例上，本书采用“案例+操作细节”的方式，以大量的现实案例为启发点，重点阐述开展团购直销工作时，如      >>点击查看详情

作者： / 出版时间：1800-1-1 / 出版社：厦门大学出版社 / 定价：￥40.00

笔者担任企管顾问师十余载，一直致力于指导产业界的经营者，先后培训营销干部上万人。 本书即是作者担任顾问师辅导企业之经验及心血汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验。“他山之石，可以攻玉”，相信这些经验对企业之经营必有所助益。更希望读者研习后，可运用在自己的日常工作中，为提升自我及贵公司的效益而助一臂之力。 商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教或三招两      >>点击查看详情

作者：许长田 / 出版时间：1800-1-1 / 出版社：现代出版社 / 定价：￥18.00

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作者： / 出版时间：1800-1-1 / 出版社：中国经济出版社 / 定价：￥38.00

你完全可以相信，营销渠道无处不在！ 企业市场竞争的成败，往往取决于其速度。而赢得速度的关键环节，就是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间。如何提高分销渠道的速度和效率，是摆在企业营销部门面前的一个现实课题。 长期以来，国内企业大都不重视渠道的建设。要么急功近利、竭泽而渔；要么懈怠疏忽、管理乏力。因此，对每个营销经理人而言，无不急切期盼能有一套渠道建设管理指南以使其获得策略上的指导。而本书      >>点击查看详情