图书分类：市场营销

作者：(美)荣·威灵汉姆 / 出版时间：2007-11-1 / 出版社：东方出版社 / 定价：￥36.00

这本书很棒，完全是一个典范！本书扭转了销售“难”的局面，因为“我是谁”和“我为什么销售”比“我知道什么”和“怎么销售”更重要。上述理论完美总结了荣·威灵汉姆的杰出专业成就和贡献，也清晰生动地阐述了为什么心理销售会产生更好、更持久的效果，从而更使我们问心无愧。 　　　——史蒂芬·柯维（《高效能人士的七个习惯》和《高效能人士的第八个习惯：从效能迈向卓越》的作者） 销售在哪里都是一样的，荣·      >>点击查看详情

作者： / 出版时间：2007-11-1 / 出版社：上海财经大学出版社 / 定价：￥20.00

本书为“河南省经济管理类专业十一五规划系列教材”之一。全书共分十六章。第一章首先从理论上对销售促进策划与管理进行了概述；第2～第10章介绍了九种常见的销售促进工具，而且这九种销售促进工具是按照价格促销、赠品促销、有奖销售及游戏竞赛、会员制促销这样一种逻辑排列的；第11章～第15章分别介绍了节假日促销、商品展示促销、联合促销、文化与表演促销、针对中间商促销，这些并非具体的销售促进工具，但为九      >>点击查看详情

作者： 林伟贤，李海峰　主编 / 出版时间：2007-11-1 / 出版社：中国民族摄影艺术出版社 / 定价：￥30.00

讲述生命的感动　分享学习的价值　调整做事的思路　探求成功的方法 我只是财富的看管人，我需要找到最合适的方法来使用它。 ——比尔·盖茨 21世纪的文盲，不是那些没有知识的人，而是那些不会学习的人。 ——阿尔温·托夫勒 差异是团队力量的来源。 ——李海峰 家庭是全世界最重要的企业。只有那些能很好地兼顾事业和家庭的企业家，才能被称为真正成功的新企业家。 ——林伟贤 胜道，即      >>点击查看详情

作者：水中鱼 / 出版时间：2007-11-1 / 出版社：企业管理出版社 / 定价：￥25.00

一把老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始！ 销售技巧固然重要，但对于老实的销售员来说那是细节问题，现在他们亟待解决的问题是：转变观念，突破僵化的思维方式。因为观念决定行动，思维方式决定做事方法。更何况销售技巧并不是放之四海而皆准的规则，如果在没有转变观念之前让老实入学习技巧，那些技巧很有可能会成为他们的教条。 作者编写上书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销      >>点击查看详情

作者：王革非 / 出版时间：2007-11-1 / 出版社：南开大学出版社 / 定价：￥25.00

中国企业观察丛书共六本，即《迷失与崛起——新视角下的中国企业》、《战略之巅——分析、规划与执行》、《变革之舞——本土化视角》、《管理之痛——人力资本最大化》、《市场之痒——不断的价值链》以及《文化之照——寻找企业灵魂》。虽然这几本书内容各有侧重，但是每本书的共同追求。      >>点击查看详情

作者：肖志营 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：机械工业出版社 / 定价：￥28.00

营销是一场残酷的对垒战!在这场你争我夺的战争当中，智慧与谋略越来越重要，正所谓思路决定出路。本书力图从不同的角度来诠释在今天的营销大战当中应如伺巧妙地运用计谋，出奇制胜，打败竞争对手。与一般营销书籍不同的是，（营销兵法三十六计）完全从实战出发，详细阐述了每一个计谋的来源、特点以及如何应用于段位营销。本书通俗易读，尤其适合于各企业的老板、营销总经理、营销总监、品牌总监、销售经理以及有志于在营      >>点击查看详情

作者：肖志营 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：机械工业出版社 / 定价：￥28.00

营销无定法，实战出真知，段位营销的精髓，就是来自实战!本书从实战案例出发，详细地阐述了如何运用段位营销的原理进行实战策划，并在策划当中如何改变竞争规则迅速制胜，迅速让晶牌在战争中崛起。 “案例精彩”是本书的一大特色!为了确保案例的真实，绝大多数选取作者亲自操作过的案例，以保证原汁原味，避免道听途说。本书的案例涉及了日化、食品饮料、建材及大众日用消费品等行业，涉及的企业包括国内及国外的各大知      >>点击查看详情

作者：(美)赛斯·高汀 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：重庆出版社，重庆出版集团 / 定价：￥35.00

全球商业博客鼎力推荐，“即读即用”的商业书！ 本书首次将赛斯·高汀近10年来最优秀的博客文章、杂志专栏和电子书内容结集出版，这些内容都是最富爆炸性、最有启发性、最具传播性和操作性的商业思想。 在本书的每一页，你都能找到发人深省的观点和故事，它们足以改变你的工作方式、购买行为及观察世界的角度。 简单梳理一下，你会发现高汀的这些思想可以分为以下几个群落： 第一个群落——网络。高汀对于网络的      >>点击查看详情

作者：李宁 郑海燕 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：中国社会科学出版社 / 定价：￥32.00

近年来，电话营销以“高效、便捷、低成本”的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队，倾注了满腔心血，却在懵懂中渐渐迷失自己。 电话销售团队管理是一件复杂的事，它的每一个环节都决定着业绩的高低，容不得半点疏忽。两位作者曾作为众多知名上市公司的培      >>点击查看详情

作者：王晗 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：北京邮电大学出版社 / 定价：￥26.80

帐面存在却没完没了的三角债，奔波劳碌却无所作为的销售人员，表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款，销售人员总是满腹怨气，企业更是伤透了脑筋。他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨，希望能够找到一条解决“回款难收”的最佳途径。 解决回款难收的办法到底是什么呢？作者在上一本书《请记住，回款比销售更重要》中已然提到：回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额，而忽略了销售回款      >>点击查看详情

作者：刘春雄 金焕民 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：企业管理出版社 / 定价：￥39.50

在很多企业的营销例会上，可以发现营销人员常提出的营销问题不外乎以下五种：第一，产品不如竞品；第二，价格比竞品高；第三，政策力度比竞品低；第四，广告宣传力度比竞品小；第五，赊销政策不到位。而且，一线营销人总是能举出大量实证来证明自己。这是问题吗?这通常只是推诿责任的借口。如果按照这样的问题采取行动的话，可能就大错特错了。发现真正的问题不仅需要到一线调查，更需要深刻的洞察，这就是诊断的功夫。       >>点击查看详情

作者： / 出版时间：2007-10-1 / 出版社： / 定价：￥35.00

本书以企业为主体， 以营销管理为主线，全面吸收经典国际营销著作的精华，紧密结合我国社会主义市场经济发展的客观环境，系统地阐述企业开展国际营销的基本理论与方法。本书从国际市场环境分析、国际营销战略、国际营销策略和国际营销的组织与控制等四个层面对国际营销的理论与实务进行系统而深入地阐述；本书强调国际营销的特殊性及学科相对独立性，假定读者已经较系统学习过市场营销理论或对一般市场营销活动较为熟悉，      >>点击查看详情

作者：贾昌荣 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：中国市场出版社 / 定价：￥39.80

实战咨询策划专家贾昌荣营销心得！ 造梦营销理论 营销的本质就是给消费者造梦，即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式，同时让其长期生活并沉醉在梦中。 爆破营销理论 所谓爆破营销，是指破坏企业资源与生态平衡的掠夺式营销。不要逞营销上的一时之快，而要走系统的、协调的、可持续的营销发展之路。 三极营销理论 营销的最高境界有三种：一是进入市场便让竞争对手感觉到痛，而又拿你没办法；二是      >>点击查看详情

作者：(英)伊恩·查斯顿 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：中国人民大学出版社 / 定价：￥45.00

知识管理著述大多聚焦于信息技术，从而疏于知识用于完成管理任务的论述。本书一改此类著作注重技术的导向，证明知识具有可用于强化组织内的营销管理的功能，本书从泛文化的角度介绍了知识管理与电子商务的基本内容及其对营销所产生的深远影响，既论证了知识管理这一概念，又说明了其在实践中的作用。      >>点击查看详情

作者：李政权 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：北京大学出版社 / 定价：￥39.00

所有的强势企业最初都是弱者，只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。 为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。 以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么      >>点击查看详情

作者： / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：南京大学出版社 / 定价：￥29.00

市场营销学是一门富有启发性和社会导向的学科，它以系统的理论和方法，为企业提供了一些借鉴性的方法。本书全面介绍了市场营销的基本原理和方法，主要涉及了市场营销观念的演变、营销规划、市场营销环境的分析、营销的调研、目标市场的细分与选择、营销组合的规划和运用及市场营销的伦理道德等问题。 本书结构严谨、力求精炼，每一章之后都配有相应的思考题，以引读者深思，具有很强的针对性。本书既可作为高等院校经济      >>点击查看详情

作者：王建 / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：新华出版社 / 定价：￥38.00

锻造单兵能力的必备宝典！打赢人海战术的黄金法则！ 销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有益的！ 企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的      >>点击查看详情

作者： / 出版时间：2007-10-1 / 出版社：清华大学出版社 / 定价：￥30.00

《营销科学学报》倡导学术研究的科学精神和规范方法，鼓励对市场营销及消费者行为现象进行的创新性理论探索和求证；鼓励对各类营销学术领域进行的基础性研究、跨文化比较研究；鼓励与中国企业实践密切相关的营销理论问题研究；鼓励将成熟市场中的理论模型用于新兴市场或转型市场中的检验性研究。 《营销科学学报》对各种学术研究模式兼容并蓄，但重点鼓励通过实证研究方法所做的具有世界范围创新性的理论研究，重点鼓励采      >>点击查看详情

作者：袁良 / 出版时间：2007-9-1 / 出版社：中国铁道出版社 / 定价：￥28.00

营销界第一部散文随感式实战心得技法 独立成文，篇篇实战，全新的格局，独到的见地，帮助你迅速成为销售领域的神枪手！ 商业市场的形态越来越复杂，销售的成功已经越来越艰难，但无论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的准则。掌握了这些准则，销售成功的希望就会更大一些。本书的写作风格为散文随感评论式，符合销售战线没有大段时间阅读成套书籍的读者的现实需要。它没有教科书的死板和机械，没有小说的      >>点击查看详情

作者： / 出版时间：2007-9-1 / 出版社：机械工业出版社 / 定价：￥36.00

本书详细阐述了房地产营销策划的一般理论，内容包括房地产市场调研、房地产市场细分和市场定位，以及房地产营销的常用战略和策略。书后所附光盘内有20套精选的房地产营销方案范例全文电子文档，这些精选房地产营销方案实例，内容几乎涵盖了全国各地的房地产项目，包括住宅、商业建筑、写字楼、办公楼、活动中心、酒店和宾馆等各种类型的营销方案。这些精选实例是从数百篇实例中精选而来，源于近两年来的房地产营销实践，      >>点击查看详情