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作者: (英)克拉姆 著,欧阳春媚 译 / 出版时间:2008-1-1 / 出版社:中国市场出版社 / 定价:¥48.00
因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实,使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中,媒体以巧妙的手段向买便宜的、对价格敏感的顾客做宣传。
所有这些因素使价格朝着一个方向发展,那就是降低价格。
同样存在另一种情况。本书将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展,那就是提高价格。本书帮助你认识价值,并向顾客宣传价值;教你如何提高价格,如何与顾客交流;最重要的是教你如何获取增加部分的价值。
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